做抖音带货的经验心得汇总

抖音直播带货对于现在的很多普通人来说仍然有很多的机会。因为从去年到现在很多的直播间都在采用不露脸的方式进行直播，而且这种直播间的数量越来越多。

这种显然是一个好的趋势，让带货回归的以“货”为核心的本质。

不管你长相如何，只要你会选品，只要你愿意不断优化你的直播间话术和直播背景，你都有机会在直播带货中赚到自己的一桶金。

直播话术可以多模仿其他优秀的直播间，背景的搭建现在好多也都是使用的绿幕或者买的贴纸，搭建个好的直播背景其实成本是很低的，所以如果只想赚点小钱的，直播现在的门槛其实还真的挺低的。

【5.3】

在天猫里，要想把单品做大销量规模，很多时候都需要使用关键词打散原则，就是针对多个高流量需求的关键词分别做多套详情页，每套详情页其实都是针对的不同人群，通过用不同关键词和详情页的投放，来分别收割不同的人群。

现在抖音体系里，虽然没有关键词打散原则，但基本也有类似的操作，我们可以叫“标签打散原则”，也就是不同的人群做不同的落地页形式，分别针对不同场景下的使用人群，采用矩阵直播或短视频带货，也能帮助覆盖到不同的用户人群，从而提升整体的GMV。

【5.4】

之前有人问我，做抖音要不要做S单，我其实一直是反对S单的，因为有那个钱还不如做更好点品质和服务给到买家。

【5.5】

现在很多人都说抖音红海一片，内卷得不行了，搞的很多没进场的人不敢进，进了场的人又天天在那里抱怨。

其实普通人做生意吧，哪有不竞争的呢？竞争是商业的常态，每个普通人真的得好好学学如果去做竞争。

波特曾经给我们总结的三大策略有：总成本领先、差异化优势、集中化的细分市场策略。

但其实这三大策略里使用最多是差异化的策略，这个其实很多南方做电商的商家会做得非常好，不管是作图、做素材也好，还是做品牌做营销也好、还是做款式做风格也好，他们非常善于避开直面竞争，善于做高产品溢价，从而获得高额利润，这个是我们很多人需要去深入学习的。

【5.6】

做抖音创意的人必须牢记的一条：我们要做的不是让用户喜欢的广告，而是要做能够卖产品，能够让用户记住的广告。

【5.7】

做运营推广，营销费用不仅包含了广告推广费，还要包含策划的费用，策划非常重要，也就是图片，视频各种卖点，已经直播间场景的优化等策划上的费用。很多人只记得了广告费，却常常忽略了策划费。

策划不好，流量就利用不充分，流量利用不充分，广告费自然也就会有很大一部分要打水漂。

【5.8】

很多人都说做抖音要想长期做下去，就得深耕一个领域，这个确实没错，但是深耕一个领域的核心其实是：足够了解这个领域的消费者。

记住这个点再去深耕，我们才能真正让自己沉淀下来。

【5.9】

抖音上有很多出单非常厉害的店铺，这些店铺的核心竞争力往往不在于什么打造爆款的秘籍，而在于处理好一些不为人知的细节，有些店你看着平平无奇，但它就是能够持续活的很好。很多大店也是这样，看着也没啥，但就是牛批。

比如有些店铺的价格锚定得非常有规律，我自己也使用过一些锚定策略，发现同样一个品，你采用不同的SKU去做定价，系统给的量差异非常之大，如果能测出一个优质的价格组合出来的时候，你再去做其他的类似价位段的产品，采取同样的定价规则，起量就是会容易很多。

当然还有很多很多图片上优化的细节，这个太多了，不做具体举例，但是大家一定要有意识去不断优化自己的链接。

转化率从2%提升到3%，虽然看着绝对值好像只增长了一个百分点。但是其实转化率提升了50%，换言之，这也相当于你的广告出价直接提升了50%，这个带来的ECPM值的提升是非常恐怖的。

【5.10】

对于做抖音带货来说，降价很多时候是毒药，不要别人降价你就降价，有人喜欢低端货，也有人喜欢高端货，别人都做低端的时候，高端市场反倒会空缺，当然前提是你的品得有差异化，质量也确实不错。

另外抖音带货出单的核心是触达逻辑，而不是比价逻辑。要出单不是价格要足够低，而是视频或直播触达的次数要足够多。

【5.11】

抖音选品常用的三大方向：
一种是类目的空缺品

一种是款式的空缺品

一种是价位段上的空缺品

【5.12】

点击率决定了流量的现状，转化率决定了流量的未来

【5.13】

主图最应该思考的是用户行为策划，而不是单纯的视觉美观

【5.14】

做抖音短视频带货，与其用一个花里胡哨的开头吸引到无数的人，还不如用一个真正能够击穿用户痛点的开头吸引到一波真正能够转化的人。

做直播也是类似，别天天想着用什么马扁话术，什么刻意低价引流策略，吸引那一波明明不属于你的流量，还是多想想你到底能给用户带来什么价值吧！

【5.15】

做运营绝对不能仅局限于屏幕上显示的数据，你还要能够推断出显示数据之外的数据。

点击率差真的就是引流素材不行吗？转化率差真的就是落地页不行吗？多思考思考，会有很多新的发现。

【5.16】

很多蓝海市场可能并不存在于一些偏门的类目，因为那些类目很多都是别人臆想出来的，可能真要去做的时候，又会发现根本就没有市场。

而抖音上很多容易起量的品往往都是存在于大红海类目里的小细分类目里。可能真的是大隐隐于市。

【5.17】

一个店铺最重要的运营动作应该是选品，产品才是最核心的东西，其他的推广都是辅助上新测试的。

一个团队如果能把一大半的时间都放在研究选品上，这个团队的带货能力一般不会太差。

【5.18】

卖点的表达一定要直观，可感受，试想一下你的卖点50多岁的大叔能看懂吗？爆款的核心不是技术而是人心，拼多多上很多产品的卖点就特别直观，非常接地气，这里面有很多是非常值得我们学习的。

直观等于通俗，但不等于俗气。

【5.19】

真正成功的抖音店铺往往是没有什么爆款的，所有的品都差不多，真正的让用户爱上这个店，而不是仅局限于某一个性价比超高的单品。

【5.20】

很多人的定价基准是根据商品的成本来定的，所以很多人不敢卖高价。但实际很多的化妆品，很多所谓高端品牌制造品都采用了“十倍定价”策略，而且他们还卖得很好。

所以，以后我们再去做定价的时候一定要牢记一个点：需要为定价负责的是商品最终的转化效果，而不是商品的成本。只要转化和评价跟得上，为啥不定高价呢？

【5.21】

用户的成本包含:实际成本和心理成本

实际成本包含：这个品是啥材料和工艺的，它的生产成本到底值不值这个价？

心理成本包含:我买这个品到底有没有风险？会不会踩坑？会不会有什么其他不可预见的糟糕情况？等等。

做高转化，必须攻破用户的这2道防线。

【5.22】

获取流量的三个普遍性难点

1.流量变现

转化率不高或没有闭环操作

2.流量陷阱

流量作弊较（无效) 严重

3.流量的持续增长和持续获得

知道这些有啥用呢？当然有用。其实难点的地方也是区分人和人差距的地方，如果你能把这里面一两个点去作为自己深入研究的课题，你会发现你跟别人拉开的差距那不是一丁半点的。

【5.23】

很多人之所以能成为领袖，就是因为他们具有超强大的能量，一直在感召别人。让核心的人再去感召更多的人，从而逐渐形成一个巨大的团体。

做电商，很多人其实都很焦虑，焦虑的来源当然是平台变化的频繁性，以及流量的不稳定性。

如果个人没有好的心态，以及时刻充满的能量，其实是很难带动一个团队不断向前的。

【5.24】

要赚到大钱，就必须要越会使用好杠杆，因为每个人自己精力和能力是有限的，我们必须借用杠杆来放大自己的财富。

比如

1.资本杠杆：找到投资人来放大的自己的金钱财富，让自己有更多的资本来进行运作

2.人力杠杆：聘请员工，孵化更多合作团队

3.产品杠杆：一份产品卖很多份

4.合作杠杆：我们必须要有一个长板，跟大佬合作，让大佬来补足我们的短板

谈到杠杆，人力杠杆这个可能是我自己用得最多的，除了自己在老家大批量招人堆人力之外，也会对想创业的优秀员工做一些孵化，复制更多的团队出来，虽然很多我只占小部分的股，但是很多确实是挺节省人力的，可能也就初期需要输出一些技术，签好合同，然后在关键的运营节点上做一些把控，后续基本都是源源不断的收入，而且人也相对轻松。

所以要想赚更多的钱一定要使用杠杆，要想赚得轻松一点就得解放自己劳动力，让自己更多的只去做一些节点把控，通过制度来规范各种工作流程。

【5.25】

做推广一定要知道自己的操作背后所对应的人群是谁，他们是否和自己的商品高度契合。做搜索推广的要知道这个词背后的人群和产品是否契合，做抖音短视频的要知道这个内容的喜好着是否和这个产品是高度契合的。只有把人群高度契合了，roi才会有较大的提升。

【5.26】

很多时候，人们喜欢的不是产品本身，而是产品所处的场景，以及场景中自己浸润的情感。无论是视频还是图文，声音，信息，打动人心的场景成了商业的胜负手。

玩直播玩得溜的应该很能理解这句话。

【5.27】

做每一件事一定要找到这个事最核心的突破点，确定好了立马执行去突破，没突破的时候写总结，总结完了继续设定方向突破。

比如你是做直播带货的，你要明白你当前直播带货最大的阻碍点是什么，是投流？是场景搭建？是话术？还是选品？找到自己需要核心突破的点，然后全网去搜，调动一切可调动的资源去攻破，基本问题都不大，毕竟直播又不是什么造飞机大炮的，哪有那么难呢？

【5.28】

做生意一定要多和有能力的大佬合作，虽然我们很多地方可能不如他们，但是我们在某一个方面可能很有研究，那我们其实就可以跟他们合作，他们其实很多时候也会给我们带来很多意想不到的东西。